电子商务原何裹足不前？目前网上的商务网站基本都还只是信息平台，这没什么错，网络就是一个提供信息的地方嘛。有交易，但信息集散还是其主要功能。诚信、支付方式与配送体系是阻碍发展的主要障碍。
    电子商务的难点在什么地方？诚信，还是支付方式，还是配送？都是难点。如何解决这些问题，是电子商务发展的当务之急。
    在自身无足够的资金和资源的情况下，联盟，也许是解决这些问题的一个最佳的方式。行业联盟做得比较多了，而且也有较成功的了。区域联盟还很少有网站在做，属尝试阶段，关键是还没有找到第一个赢利点，或着说是生存的依赖。
    什么是区域联盟？这里所指的区域联盟是跨省市地区的联盟，也就是要求加盟网站主体所在城市、区域不同，形成一个跨区销售和服务网络。这样的网络基本解决了支付和配送的问题，也包括退换和部分售后服务等，诚信问题下降到很低的位置，实际上也已基本不存在。而且，在有了配送网络后，主站作为信息集散基地，分站（加盟站）负责配送和交易，联盟不在只是信息平台，成为信息集散和交易的服务实体。
    区域联盟的赢利靠什么？靠网络，互联网上的网络，区域联盟的网络！网盟形成，长远来看可以做的事情很多，可刚开始资金、资源的捉襟见肘可以做的事并不会很多。投入少、见效快、可持续发展的第一个赢利点找得不好，依然是空谈。
    我有一个提议，先做二手货交易服务。我们不卖，协助网友在有诚信的条件下完成二手货交易。主站集散二手货信息，分站具体实现交易。
我们可以看到，现在的网上二手货交易处于无序混乱的状况下，严重缺乏诚信，网络信誉危机泛滥。同过一个网友可信赖的中间服务商完成交易显得很有必要。联盟协助交易简单过程如下：
    s地的a君在网上发布信息要出售一台9成新pc，并报价。g地的b君正好需要这样一台pc，在信息栏讨价还价后，b君请求联盟g地的分站协助完成交易，
g地的分站与s地的分站联系后，s地分站证实a君的pc存在并有9成新。b君获去信息后，将交易金额交付g地分站，g地分站通知s地分站，s地分站协助a君将pc发往g地，b君收到pc并满意后，g地分站通知s地分站付款给a君。完成交易。当然，交易是要收取服务费的。（中间还有一些问题，比如b君收到pc后认为不满意的处理办法等省略）

    由上交易过程可看出，在联盟初期资金、资源不很充足和客户量不是很大的情况下，二手货交易服务所需资源和人力以及分站要求都很低。而且，在分站具体处理交易的情况下，主站可以将主要精力集中在发展新方案，寻找新的利益增长点，寻求融资，培养新客户，发展新技术，研究更新管理模式和品牌建设上。
    有了第一个赢利点，如果你也认为这样做可以赢利，我们就开始整合吧。
成立主站（核心站），创品牌，组织管理核心，架构管理模式，规范服务流程.......等等
    加盟，自然要看加盟的利益如何。当然，也有加盟条件。
    利益方面：加盟站，在初期很少投入的情况下，可以有效减轻自身网站的费用，因为加盟后可以就使用主站的资源了。在主站的推广下，加盟站获得了更大的浏览量，广告收入也可增加，会员数量也会上升（主站会根据实际情况把会员划分到加盟站管理）。加盟站加盟前的经营项目在主站认为可推广的前题下，可在全联盟展开，该加盟站可获该项目相应经营利润分成。加盟站主要管理人员，将参加主站定期或不定期的培训，并可在联盟内部频道交流管理、营销经验等。。。。。。
    长远看，在核心品牌形成的条件下，加盟站更可获得主站的资金和技术支持，更为重要的是，赢利机会也随之增加。
    条件方面：加盟站可以是小型商务网站或个人网站，只要你有发展的需求和愿望。原则上一个地区（比如省级行政区域），一个城市只接受一个加盟站点。自愿加盟，自愿为统一品牌服务，加盟后服务主体和服务体系根据主站要求更改，统一使用标准化流程管理和服务标准；共同投入共同分享这一品牌的收益和增值。。。。。。
    整合一旦成功，商业服务网络的形成，也就预示着无限的商业机会随之而来，这点大概无须我细说了。联盟的目的本身就是为了创造更多的商业机会。加盟站的加盟目的也更多基于此。聚沙成塔的道理人人都懂嘛。

    再来谈谈联盟的两大难点，利益分配和管理。
    利益分配，说是难点，其实也不算很难。只要拿出一套分配方案，多方讨论后，会得出一个大家都能接受的方案。重要的是要先拿出一个可以讨论的方案！
    管理上，重在严格执行标准化管理。有了标准，也就有了衡量管理的准绳。
重点在“严格执行”四个字上！
    呵呵，都是摸着石头过河，实践出真知嘛。及时发现问题，及时解决问题，及时修正错误。

    粗略的介绍了一下我的想法，见笑了，欢迎朋友们讨论。
    这样的网盟你愿意加入吗？你认为有发展前途吗？成功的可能性有多高？除了资金的需求，你认为还有哪些难点？等等等等，等你的意见。


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讨论：
一、我很赞成你这种网站联盟发展方式，但是我不看好其二手货我们插手的事情，那会有很大的麻烦，二手货本来就图个便宜，我们收取服务费也几乎不可能，收多绝对不可能，收少连取收视的人工费都不抵，所以不可行，只可以尽力给起建立一个诚信平台，来增加人气。

二、我的最初想法是和这个草案基本是很相似的，我在这里主要考虑在市场方面的切入，具体为：
    最初的想法是结合中国的报业经营为切入点。
1、现在随着中国加入世贸，各种市场将逐步允许外资进入，但是相对来说媒体这块外资进入会受到各种政策的限制，时间比较长，市场空间也就比较大；
2、对于中国报业的经营发展市场真是鱼龙混杂，而且又异常激烈。而这块的市场确很大，单就广州报业的投放广告就有上百亿。影响广告的投放的主要指标就是报纸的发行量，所以，报纸的发行就很重要，这就引出了一个报纸的投递问题，这方面牵扯的问题更是很多，早报一般要求在8点之前就要全部投递到户，为了突出新闻的及时性，一般在3点左右才能印刷完备，再到站，再投递，就需要相当多的报纸投递员，对于赢利比较好的报业或大型抱业集团才会有比较完善的抱业投递员。
3、抱业投递员现在的市场基本状况是：人员层次参差不齐；由于报纸投递完之后，没有事情可做，所以，收入普遍偏低；人员结构多为下岗职工，能够吃苦等。

    市场切入点，为了保证价格的透明度和市场的空间，我准备首先作图书，书的赢利空间特别大，一本市场价20元的图书，买到12元都有很大的利润空间、当然、影响的利润就更大。具体的做法为：
1、首先，建立一个网上书城，类试于joyo.com 、 dangdang.com那种的图书网站。
2、逐步整和各地的图书零散投递员，组建各配送公司，各分公司统一ci，市场启动，象广州的“红辣椒”、西安的“黄马甲”那样，仍然以投递报纸、杂志等为主营业务。
3、然后，开始网上购书业务，货源和各大出版社联系、控制成本；并为消费者提供很大的折扣余地，各地的配送由各分公司负责书籍配送，相关业务出版社如有当地分公司，货源从那里采集，没有再当地购买或由总公司配货，在最短时间内配送到户，不能配送的地区和邮政或其他配送公司解决。
4、然后，投递员可以逐步发展到牛奶、面包、杂志、药品等商品。
5、……

    盈利增殖点在于：
1、报纸投放的利润很大，一份1元钱的报纸，批发价可能会在0.4—0.6元之间
2、书脊的配送，投递到户，如果总计书籍价格为100元，利润空间在35%左右
3、逐步发展多元化，配送、投递不同名称的报纸，或早报、晚报都投递等，增大利润空间。
4、增殖增量的发展其他项目，如牛奶、面包等或可以代理某些品牌的投递任务等，由于投递是一对一的方式，这样也可以发展直递广告等。
5、逐步会在报业的经营发展等业务上取得更大的市场空间等
……
以前仅仅是个想法，现在整理出来，由于仓促，再加上对于报业的发行还没有洞悉，所以问题难免很多，希望见谅……